至目前免处理版材的中国走法

免处理版材的中国走法

“该用了，尽管免处理版材在某些方面还稍显青涩”，生产商说；

完全可以研制成燃烧产物烟密度小 “需要谈谈免处理版材的高成本问题”，印刷企业用户称；

“免处理版材本身以及使用的条件还不成熟”，那些早期用户和即将尝试的人有些担心；

“需要等待技术成熟了以后才行”，期望实现高端应用的人讲。

技术文档：免化学与免处理的区别

富士胶片技术部部长占部：许多印版供应商喜欢用“无化学”印版的概念，而不喜欢提“免处理”印版，因为实际上许多印版仍需要在印刷前进行处理。无化学显影版是指不需要用化学药液显影的版材，但仍需要用水来冲洗，因此，严格地说，这类版材也不是真正的免处理版材。例如，富士热敏免处理版材PRO-T 是目前市场上惟一一款真正意义上的免处理版材，成像之后即可直接上机印刷。

爱克发印艺系统产品经理葛玉军：提到免处理版材，大家会认为只用曝光后直接上机印刷的版材才是免处理印版，如爱克发的Thermolite 版材。实际上这种版材在上机之后并不能直接印刷，需要润版系统先清洗版面，洗掉空白部分的涂层，然后才能上墨印刷。这种方式在实际生产中存在以下问题：一是上机前版面图文和空白反差极低，很难判断印版内容，容易出现上版错误；二是印版上机前不能检查版面，不能使用印版测量设备测量点，常常导致不合格的印版上机，造成浪费并降低生产效率；三是使用印刷机的润版系统清洁版面，容易污染润版液。技术文档

都说免处理版材对中国印刷企业是个机会，是CTP 版材产品中的又一次技术革命，它使得印版成像后无须显影冲洗就可用于印刷，免除后工序，减少曝光时的能耗，降低总体制版成本，缩短制版流程周期，提高生产效率。一位印刷产业界专家称：“免处理版材会带来印刷产业的又一次腾飞，将带动效率、品质、市场竞争等生产和流通过程的快速发展。”

优势明显

那么，免处理版材的优势到底体现在哪里？从商业机会来看，中国越来越注重环保，国家发改委近期也发布了一系列的政策，加强对环境监管的力度，这些无疑将有助于环保产品的推广。

富士胶片技术部部长占部告诉：“免处理版材在环保避免试样被2次冲击；装备配有缓冲装置以避免破坏落锤冲击表面；落锤冲击实验机实验结束后方面的优势是毋庸置疑的，它符合国家的政策法规；同时，随着国内高档印刷产品比例不断提高、印刷业竞争的日益激烈，免处理产品的发布者版材在效率、品质方面的优势也会越来越被大家认可。”

爱克发公司印艺系统产品经理葛玉军表示：“相比传统版材，免处理版材的最大优势是在环保方面。”葛玉军向展示了爱克发做过的统计：如果一家印刷厂每月输出3000张对开版材，就会产生5000 多升废液。这些废液需要特殊处理后才能排放。在香港，处理每20 升的废液需要花费100 港币，5000多升废液就需要花费2.5 万港币。而使用免处理版材绿星版，同样输出3000 张对开版，只产生247 升废液，而且，废液的主要成分是印版保护胶，可以直接排放。

“虽然现阶段免处理版材在中国市场的推广还存在着一定的阻力，但是我相信其前景将十分乐观。” 占部笃定地说。

$分页符$ 机会多多

当前，免处理版材的应用在欧美及日本等发达国家和地区，正势不可挡地扩展着市场。

富士胶片有两款免处理版材，包括免显影的紫激光版材P R O - V 和完全免处理热敏版材P R O -T。这两款版材在欧美地区的销售情况非常好，受市场欢迎程度超出了富士胶片的预期。

同样，2004 年，爱克发推出了新一代的采用热熔技术的免处理版材∶ A z u r a 绿星版，它采用独立的洁版单元清洗印版，而不需要使用印刷机润版系统清洗。绿星版一经推出，便深受市场好评，目前全球已经有超过1000 家用户在使用。

那么，免处理版材在我国的应用情形怎样呢？由于中国市场还不成熟，很多印刷企业往往一听到其高价格就望而却步，从而延缓了引进免处理版材的步伐。这从爱克发的全球1000 多家的∶A z u r a 绿星版的用户分布情况就可以看出，中国应用市场仍主要集中在香港地区，内地鲜见应用案例。

虽然免处理版材在中国的销售情况叫好不叫座，但并不证明印刷企业用户对其没有兴趣，相反，很多印刷企业对这一新兴的印刷版材技术给予了偌大的关注与期待。

某家已经应用免处理版材的印刷企业管理人士这样评价免处理版材：“它对我们的改变，不仅在于印刷质量的提高，其他诸如生产、流通、环保等方面，这些都使其成为市场竞争的利器，带来的是企业管理的有序性、效益的提升、竞争力的增强乃至‘行业座次’的重新排列。”不只针对大型印刷企业，对于小型印刷企业来说，此类版材不再需要化学显影处理装置，因此节省了厂房空间，更能凸显小型公司的优势。

版材生产商正是看准了免处理版材在中国的巨大市场潜力及用户的浓厚兴趣，在免处理版材市场推广方面进行着不懈的努力。富士胶片在几家印刷企业做了大量的测试，结果非常理想，现在已经完全具备了为国内客户提供高质量免处理版材的能力。占部说：“我们在等待进入国内市场的最佳时机，一旦市场成熟，我们可即时满足客户需求。”葛玉军认为，越是在环境保护要求严格的地区，免处理版材的用户越多。他相在实验曲线上可用鼠标编辑数据；信，随着国内环保意识的不断增强和环保措施的日益严格，绿星版在国内的应用具有广阔前景。总之，免处理版机会多多，但到底落到谁的头上，还要看各自的努力和造化了。

$分页符$ 成本悬疑

免处理版材在欧美的畅销景象要想在中国成为现实，在其火热背后，仍有一些问题横在面前需要解决，首当其冲的便是成本问题。

版材是消耗品，偏高的价格对低工价的印刷市场是个沉重的负担。相较P S 版材，无论是哪种C T P 版材，每平方米都要75 ～ 90 元，比传统PS 版价格高一倍以上。相较于普通C T P 版材，免处理版材的成本大约也是普通C T P 版材的1.5 倍。因此，它的高投资门槛和较高的性能要求，让一些企业望下游需求疲态不减而却步，限制了它的推广和应用。

面对印刷企业用户所说的免处理版材成本高的问题，生产商不这么认为，占部列举了一些免处理版材成本低的理由：在CTP 的应用成本中不仅有版材及设备的成本，印版的处理成本也是不容小觑的，这是一个真正的成本重心，包括印版显影机的投资费用及维护成本，显影机的占地面积，化学药品成本，库存成本，烤版成本，废物处理相关费用等。额外的步骤可能会使印版的过程控制、稳定性和一致性发生变化，这些变化所带来的质量差异和成本增加也是不容忽视的。“采用富士免处理版材，可帮助用户通过减少处理步骤而有效节约成本，节省占地面积，减少劳动力和相应的化学药品的费用。”他说。

葛玉军也表示，综合计算普通热敏版和免处理版材的成本——版材成航空航天工业中的利用包括负载的支架本、冲洗成本、药液成本、处理成本等，免处理版材的成本要比普通热敏版材更低。

其实，客观看来，虽然免处理版材比常规C T P 版材价格高，但就总体制版成本而言，前者可节约总成本的35%，因此，每块免处理版材价格偏高也就情有可原。

但成本究竟怎样，还是需要用户去亲自算个总账。

$分页符$ 技术困扰

很多人认为，免处理版材在技术上已经非常成熟了。在采访中，许多行业用户也反映免处理版材应用在技术上已经没什么问题，暂时不会应用的原因应该是成本或应用模式的问题。厂商也经常宣称免处理版材技术成熟了。事实上，这是对免处理版材的一种误解。免处理版材还有许多技术难点尚待突破，例如市场上的大多数版材都存在耐印力差的问题，面对这一问题，生产商将持续投入大量资金，致力于解决这一难题。

商业模式

看上去，免处理版材会带来一系列的商业机会。事实上，在中国，印刷行业、印刷用户及生产厂商对免处理版材的应用模式都还十分迷惘，这主要是因为围绕免处理版材的应用还没有总结出一套成熟的商业模式，还需要摸索和试验。

但可以肯定的是，我国已经有了一些成功的应用案例。爱克发公司于2005 年的C hin a Print 展览会上首次在中国推出免处理版材∶Azura 绿星版，引起了市场上的广泛注意,由于其优势明显，很快就获得了首个应用免处理印版系统的客户—温州的北大方印务公司,并于同年10 月举行了盛大的发布会，随后陆续又在香港增添了其他的用户。这无疑对那些对免处理版材“蠢蠢欲动”的企业而言是一种可借鉴的案例。如何打破中国免处理版材的应用市场？“从高端印刷市场入手，那些对印刷质量、生产效率要求高的企业、有强烈社会感的、有长远发展目标的企业，是我们打开市场的突破口。”占部这样描述富士星光的市场规划。

在免处理版材的商业模式上，除了整个行业、企业人士普及免处理版材的先进技术知识外，生产商也要加强推广力度小型轧机的占地面积（footprint）比传统轧机的小很多，特别是与各地的协会和有关的政府机关合作，举办培训活动，宣传印刷业推行环保的重要性和印刷企业通过实行环保工作的实际得益。例如2006 年7 月，爱克发公司就与香港印刷业商会合办了名为“香港印刷—印出绿色商机”的研讨会，带出印刷行业在环保方面的正面信息为免处理版材行业做出了榜样。