女装详解美国五大互联网泳装创业品牌案例

对许多女性来说，在门店购买泳装是一种痛苦的经历，相较之下，尽管尺寸不合会产生多余的配送费，网购还是能显著改善购物体验，网络创业者自是明白这一点，于是依托互联网渠道出售泳装的公司应运而生，他们立志颠覆泳装市场，像Warby

Parker之于眼镜，Glossier之于美容，Bonobos之于男装一样，打破传统商业模式的窠臼。

以下是美国网站WWD总结的美国五大互联网泳装创业品牌案例，《华丽志》编译梳理后供读者参考：

Cocodune

Cocodune创始人兼CEO Matthias

Metternich表示，虽然网站还未正式上线，但他们已经拥有10万名注册用户。Cocadune的定位介于大众品牌和高端设计师品牌之间，通过自主生产和销售等方式优化流程，实现垂直化电商，获取更多利润。“中间市场潜力无限，如果你想挑战整个行业，每个环节都不能出错。”Metternich说道。

公司推出的首个系列采用意大利面料，全部在洛杉矶手工制成，包括两件式基本款、时尚深V连身泳衣等9款产品。比基尼售价95美元起，大部分售价略高于100美元，更有售价180美元的深V“Director”连身泳衣。另有大号手提包、售价50美元的手巾等配饰。

Matthias

Metternich拒绝透露目前的融资情况，不过他表示希望第一年就能卖空库存，而与之合作的工厂每月最高产能可以达到100万件。

Chubbies

投资公司Burch Creative Capital董事会主席J.Christopher

Burch认为泳装是当下的投资热点，并分析了其中的原因：

高利润;

在Instagram等社交媒体和数字平台曝光率频繁，网络红人对粉丝的影响巨大;

相比门店试衣间，女性更喜欢在家中试穿泳衣;

泳装市场的增长速度快于其它领域，供应商乐意接受小批量订单，消费者愿意尝试新品。

Burch已经投资了两家泳装电商。2013年入股Solid&Striped，他还分别于2014年和上个月参与了男士短裤和泳装电商Chubbies的两轮融资。迄今为止，Chubbies共筹集了1300万美元。

Burch认为，这些互联网初创公司要想成功，必须走在消费者前面，不断创新，致力于把公司打造成一个品牌。

他说：“从技术层面看，整个线上泳装行业还将继续演化。也许以后会出现带背鳍的泳装，这样会让你游得更快。”他解释说，消费者购买泳装的方式已经有所改变。人们往往在度假前(一周、一月甚至一个季度)购买，还有不少人会在度假期间购买。

Solid&Striped

Solid&Striped于2012年11月起出售男式泳装，并于2014年春天推出女士泳装。尽管目前70%的销售额均源自批发渠道，但品牌直销的官网solidandstriped.com是公司最大的“窗口”，为总销售额贡献了30%。品牌比基尼售价78～88美元，连身泳衣零售价158～168美元，男士套装售价130～150美元。

为了建设和经营品牌资产，创始人Isaac

Ross在成立一个月后迅速开设了实体店-入驻纽约上东区精品店Fivestory，试水地面零售。目前，品牌在全球150多家百货零售店和50个网站有售，如Barneys

New York、Matchesfashion.com、Bergdorf Goodman、Selfridges、Lane Crawford等。但Isaac

Ross表示，互联网依然是宝贵的渠道。

Triangl

2013年，Craig Ellis和Erin Deering情侣档泳装品牌创立Triangl，专门生产多色Neoprene(氯丁橡胶 –

用于制作潜水衣等的弹性合成橡胶)比基尼，在Instagram上有300多万粉丝。和Solid&Striped不同的是，Triangl只通过网站出售产品，且没有扩展批发渠道或开设门店计划。

Triangl出售100美元以下的泳装套装。据知情人士透露，2015年销售额约为5000万美元，预测今年还会有显著增长。

Bikyni

“你不需要一个更完美的身材，而是一款更好的Bikyni”，这就是Bikyni的口号。Bikyni去年5月推出泳装，定价100美元以下。网站在正式发布前就已经获得100万美元种子轮投资，并计划于不久的将来发起A轮融资。

Bikyni和那些年销售额成百上千万的大品牌共用合作工厂。

“我们很容易获得15～40岁的女性消费者，她们在购买泳装时更加精打细算。但最大的惊喜在于，我们的客户中还有(通常)购买高价泳衣的人。她们买Eres、Mara

Hoffman等奢华泳衣，但也欣赏我们的审美，相信我们的品质。”创始人Al-Khalil说道。

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