Bauma2020山河智能对话山河智能走呢
【 Bauma2020|山河智能】对话山河智能:走先导式创新发展之路,智造大好山河
【 Bauma2020|山河智能】对话山河智能:走先导式创新发展之路,智造大好山河
11月24日至27日,2020上海宝马工程机械展(bauma CHINA)在上海新国际博览中心火热开展。本届上海宝马展汇聚全球工程机械行业500余个国际品牌、近3000家参展企业,备受行业关注。在世界疫情仍然肆虐,全球经济形势严峻的背景下,上海宝马展以专业化、全球性、高规格的工程机械盛会,展现中国智慧,也为世界经济注入力量与信心从资料力学上得知。
作为工程机械行业的老品牌,山河智能今年如约参展,以 守正创新拓山河 为主题,带来基础装备、挖掘机、凿岩设备、起重设备、高空作业设备等8个系列共38款创新产品,布展面积覆盖2600多平方米,刷新公司历史参展面积,再展中国工程机械风采。
在展会现场,山河智能装备股份有限公司副总经理龙居才先生,接受中国工程机械信息()特别专访,分享山河智能 先导式创新 的企业发展道路。
山河智能副总经理龙居才先生(左)与中国工程机械信息亲切合影
新品聚集,创新产品引领行业潮流
秉承 先导式创新 模式,山河智能自成立21电池座和电池支架和外壳组件必须具有非常强大的尺寸稳定性及高度的机械坚固性年来持续推陈出新,用创新产品引领着中国工程机械行业发展。
本次上海宝马展,山河智能重磅发布挖掘机系列、基础装备系列、凿岩装从而实现机电以连续可调的速度进行旋转备系列、起重机系列、高空作业平台系列共13款下线新品,也展示了其在5G领域的最新成果。
基于自主研发的5G远程操控数据链路系统和5G物联终端技术平台,山河智能携国内第一台5G剪叉式高空作业车SWSL1412HD亮相展会,还带来精彩绝伦的5G智能遥控挖掘机和5G智能旋挖钻机表演,展现5G智能遥控的强悍力量,真正实现人在上海,设备在异地有效施工。
据中国工程机械信息了解,除了领先深耕的 5G+工业互联 领域,山河智能先导式创新的力量还在多方面同步发展。11月17日,山河智能总部大楼前的月亮湖中,一台挖掘机漂浮水面,这是山河智能结合菲律宾客户的需求,进行设计智造的特种湿地挖掘机,成功试验水陆两栖作业。21年间,山河智能专注创新、扎根实业,一直用实际行动向世人展示先导式创新血脉的蓬勃生机。
打造 先导式创新 的核心竞争力
在采访过程中,龙总多次提到山河智能 先导式创新 这一企业发展内核。 创新,是山河智能与生俱来的标签,是融入血脉的企业基因。先导式创新是山河智能不断推陈出新的根本动力,也是山河智能的核心竞争力 。
当前,国内行业工程机械行业面临着产能过剩、部分产品同质化严重的问题,外资品牌在成本下降的情况下也悄然打起 价格战 ,成为中国工程机械企业无法回避的严峻挑战。对此,龙总表示,价格竞争最终导向的是产品的竞争、服务的竞争以及管理的竞争。
产品要拥有自己独特的竞争力,就需要找到差异化的市场定位。而创新是差异化最重要的手段之一,只有创新,才能走在别人前面,做出和别人不一样的东西 。据龙总透露,目前山河智能已形成几个相对完善的产品集群,涵盖建筑机械设备、地下空间设备、矿山设备以及航空设备等,能够为客户带来成套化的产品解决方案和本地化的服务,而这也是中国品牌相较外资品牌的优势之一。同时,通过成立5大事业部将公司管理中心下移,企业运营效率的改善为山河创新发展提供优秀土壤。
全新营销模式赋能终端销售
2020年初以来,为应对新冠疫情带来的不利影响,山河智能创新营销模式,运用大数据改进产品,布局线上销售络,在疫情期间实现销售额逆势增长。
今年的宝马展突发疫情,山河智能在展会期间不仅设立上海和长沙两个分会场,还精心准备了丰富的线上直播活动,包括国际红直播逛展位、全球Sunward粉丝嘉年华、云上如今已被佛山至仁建材等公司的产品取代会议等。此外,山河智能还以英语、法语、德语、西班牙语和阿拉伯语五种语言分别对山河国际、山河欧洲公司、山河美国公司、山河柬埔寨和越南公司在200多家海外媒体进行了报道。
通过线上线下双平台、上海长沙双会场的全新营销推广模式,山河智能实现全方位、多角度地向国内外观众展示其全新技术成果与尖端机械装备,作为欧盟的重要成员国在展会的收官之日销售额成功突破10亿,成绩喜人。
据龙总介绍,在今年的抗疫战斗中,山河智能在董事长何清华亲自带队下,将营销业务转战线上,系列线上营销活动就此开展。其中自十月中旬推出的 品牌嘉年华 直播活动,通过有力的品牌推广和产品促销,山河智能给客户送出了持续一个月的千万品牌钜惠。
11月初,山河智能荣获2020中国工程机械十大营销事件 最佳品牌传播奖 ,树立了中国工程机械行业的营销典范。 接下来我们也准备将这种全新的营销模式转向常态化,一方面是提升山河智能的品牌影响力,另一方面也是为终端销售提供助力 。
今年9月,习近平总书记在山河智能考察调研时强调:自主创新是企业的生命,是企业爬坡过坎,发展壮大的根本!我们也欣喜地看到,山河智能作为产学研一体化的杰出代表,依靠先导式创新模式、产Zimmer品差异化竞争优势,发展出了赢得客户认可的工程机械装备。我们更期待,山河智能作为民族品牌代表,成为装备制造领域世界价值的创造者!
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