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淡季营销经销商做什么-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:57:29 阅读: 来源:脚轮厂家

在淡季经销商应该做什么呢?其实,经销商在淡季有很多事情可以去做,而且还能够做得很好,也只有做好了这些工作,才能为下一个旺季带来更多的销售业绩。经销商淡季营销,主要可以从以下五个方面来开展。  一、收集情报——包括品牌商、经销商、终端网络、消费者四个方面的情报。因为此时处于淡季,经销商有更多的时间可以用来收集情报,便于决策。 就品牌商而言,要了解处于渠道上游的品牌商的状况,这不仅包括自己服务的品牌,也包括行业里面突出的、有创新能力的一些品牌,着眼于它们的发展趋势,为自身的下一步发展谋定品牌布局。 就经销商而言,重点在同一个区域内与自己有竞争的一些经销商,了解一下他们的运作状况、人力资源、政策走势等,所谓“知己知彼”,便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他经销商乃至全国经销商的发展状况,把握经销商生存状态。 就终端网络而言,重点收集空白区域的网络情况,以便于自身下一步市场开发。另外对自己现有的网络情况作进一步的完善,更详细地了解合作伙伴的背景与习惯。经销商一定要建立一个完善的、不断更新的客户资料库,这是一项长期的工作任务。 就消费者而言,主要着眼于各地区消费者消费习惯的变化,以及前一段时间本区域的消费者行为。经销商企业要认真地帮助终端网络研究消费者的心理,制订出合理的销售策略。  二、培训员工——淡季练兵,是“事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”,在淡季经销商应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的工作,并由此建立一支优秀的、向心力强的、协作的营销团队。 首先,要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练,并“因人制宜”,趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二,要针对各个岗位上应该重点把握的技能,强调“强中更强”的道理,训练员工的岗位特长,培养他们成为“钉子”。第三,可以选择一些地区进行实战演练,把握并提升员工的实战能力,并在实战中及时总结经验教训,为员工指明正确的方向与方法。  三、选择品牌——所谓“未雨绸缪”,在淡季即将结束的时候选择好新品牌,精心筹备,在旺季即将来临时强势推出,进而为企业谋取更大的市场份额。 淡季的结束即意味着另一个旺季的开始,那么,经销商应该抓住又一个旺季,不断扩大销售业绩与市场份额,增加新品牌就是一个非常不错的选择(当然还要考虑其他因素)。所以,经销商在收集情报的时候就要考虑到这一点,自己是否在新旺季推出新品牌。而要推出新品牌,一方面要找到好的“东家”,经销商要在认真考虑自身现有的品牌架构与价位构成的基础上,擦亮眼睛,找到一个合适的新品牌。另一方面经销商要精心筹备,为即将上市的品牌谋划一个完美的市场推广方案。这样,“有备无患”,在下一个旺季来临时迅速抢占市场,吸纳更多的终端网络。  四、品牌宣传与淡季促销——在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销,经销商要把握“淡季宣传,逆流而上,抓住空档,合理促销”的原则,有的放矢。 事实上,淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季,很多经销商都放弃了品牌宣传与促销,因为那样有可能“得不偿失”。从终端网络与消费者角度来看,却恰恰就处于一个信息真空期。

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