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联想营销进化从红本女到酷库熊

发布时间:2020-03-10 11:42:13 阅读: 来源:脚轮厂家

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2008年4月,联想利用红本女事件在网络推销它的ideaPad U110笔记本电脑。这是个倒霉已极的策划,1是人人都能一眼看得出是个策划。2是给人的感觉是:如果你用红本,那末就会有变态男跟踪你。3是竟然强调一款笔记本电脑是女性专用,人为地去掉一半市场。很多人觉得在搜索引擎上红本女有了许多结果,影响很大,证明它是一次成功的网络营销。而我想问一个问题:芙蓉姐姐代言Shishido怕也会有上百万的搜索结果,可是Shishido会因此而造成销量飙升么?做网络营销的目的是推销产品,联想推红了一个红本女,对它的产品销售又有甚么好处?联想是想卖电脑,还是卖美眉?

2008年8月,联想再次东山再起,利用网络营销向网民推销它的ideapad S9/S10。这一次,营销手法有了惊人的进化。首先,联想并没有在一开始就直接推出它的产品,而是先在BBS里贩卖一个爱情故事:《漂亮学姐竟是恋熊女孩,我来冒死掀她老底》。采取《女友》的手法,讲述一个精致而悲伤的爱情故事。故事的核心有两点:

1、不要你OnLine,只要你By my side.

2、男人不如酷库熊。

随后,网上出现了所谓的自拍贴:《三十五中校花拍酷库熊真人照片》。把原帖中抽象的文字转变为具体的形象:1只美丽的女孩和一名不离不弃的熊。由于有了真实的图象,故事变得具体了很多,酷库熊变成了一种爱情意味:随时在你身旁。因而又出现了这只熊的卡通,有了它的表情,变成了一个网络形象。

最后,联想出击,宣称以ideapad S9/S10冠名资助,出资1000万人民币,把全部故事拍成短片,由林俊杰演唱主题歌《爱在线》,并宣布酷库熊成为联想新系列笔记本卡通形象代言。

这一次,没有人骂联想白痴,没有针对网络营销的强烈反弹。为何?

我觉得联想这次做得很聪明,捉住了这个时代的特质,成功地整合了网络资源,把全部营销做得顺滑光洁。这是一个平权时期,人们一方面会追随自己的代言人成为粉丝,但是另外一方面强烈要求自己能够参与事件。酷库熊事件里,最少每一步都让网民觉得可以参与其中,而且决定了故事发展的走向。他们决定了原贴的热度和广度,决定了酷库熊的卡通形象,有自己人参与了自拍,最后,这些行动得到了联想的肯定,以至于要出钱请歌星拍短片来愉悦大家。固然,谁都知道这不是真的,一切都被网络营销人员精确控制。否则,单凭网民的气力,绝对不可能在短时间内出来酷库熊表情套图,品质精良的自拍图,林俊杰也不会恰好有那末一首歌。只是,这些东西不让人反感,感觉恰到好处。

酷库熊不会出现在文化博客里,不会出现在思想论坛里。所以,它没有利用传统的精英线路,而是使用了大众线路。数百万的点击和传播,这让我想到了一件事:

10年前,一个帖子可以在48小时内传遍全部网络,一小群人就可以控制全部网络的话语。10年后的今天,任何一个写手、博客在面对增长了数万倍网民数量时,都有一种被孤立化和精英化的危险。写手和网人之所以能脱颖而出,和平媒分庭抗礼,缘由是他们为大众说话,为草根发言。如果在今天不能做到这一点,不能哪怕为一群人一个阶层说话,那末一个写手或一个网人就会失去自己在言论上的气力。当游戏变成某个小圈子的自我欣赏和自说自话时,那末距离被遗忘也就不远了。

作为个体的网人,总不能在学习能力和进化能力上还不如笨拙巨大的商业公司吧?

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