从一亩田看平台之殇他和她需要建立稳定关系

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摘要：平台对接的供给和需求二者越动态变化，供需双方越没法构成稳定交易关系，比如滴滴打车、饿了么、途家网都是。需求方更换供应商的本钱越低，供需双方越无需构成稳定交易关系，比如滴滴打车、饿了么、途家网都是。

这两天一亩田被舆论推到了风口浪尖，随之而来的关于一亩田的模式之争也愈演愈烈。在农产品流通的领域，能否像找钢网一样，出现一个连接上游农产品产地和下游经销代理商的B2B平台呢?

在此谈谈我的看法，我认为在任何一个领域，能够出现一个大平台的前提条件是：平台对接的供求双方没法或无需产生稳定的交易关系。

举个例子，滴滴打车之所以能够成为出行领域的大平台，是由于我们每次出行的时候，不会总是使用某一辆固定的出租车、专车或顺风车，也就是消费者和出行服务提供方没有构成稳定的交易关系。在这个例子中，第一，消费者每次的出行需求是动态变化的(今天从A到B，明天可能从C到D)，而且服务提供方所提供的出行服务也是在动态变化中(比如顺风车，某一个司机今天这个时间有空，明天可能另一个时间有空了)。第二，消费者更换出行服务提供方的本钱是很低的，从选择A出租车到选择B出租车，只需要下单后通一个电话便可。这两点终究使得消费者和出行服务提供方没法也无需构成稳定的交易关系，因此平台具有极大的存在价值。

再举个例子，饿了么作为餐饮的大平台，它之所以能够存在，是由于消费者和某一家餐厅不会构成稳定的交易关系。也就是说，我们每天不会总选择同一家餐厅的外卖，由于我们每天的饮食需求是变化的，不会愿意一直吃同一种外卖。而且，我们更换餐厅的本钱是很低的，搜索后下单便可。这两点也使得消费者和餐厅没法也无需构成稳定的交易关系。固然，不排除某些懒人每天吃一样的外卖，他们大可以记住该餐厅电话，电话订餐便可。这就是为何饿了么做的没有滴滴打车大，由于一部分懒人可以和某一家或几家餐厅构成稳定的交易关系。

再来一个例子，途家网是中国的Airbnb，它能够存在的缘由也是：消费者不能和某一个房东构成稳定的交易关系。很简单，我这次旅游去云南，下次可能去海南，这次一个人去住单人间，下次一家人去住套间，这次想住普通房间，下次想住总统套房，等等。消费者的需求是变化的(地点的变化，同行人数的变化，房屋档次的变化等)。同时，房屋的供给也是变化的，比如中秋节期间的还剩1间，国庆节期间的售罄了。而且，我们更换房间的本钱是很低的，搜索后预定便可。这两点使得双方没法也无需产生稳定的交易关系。但是由于住宿的消费频次远小于出行和餐饮，所以途家网的范围比前二者要小。

所以，总结来讲：

平台对接的供给和需求二者越动态变化，供需双方越没法构成稳定交易关系，比如滴滴打车、饿了么、途家网都是。

需求方更换供应商的本钱越低，供需双方越无需构成稳定交易关系，比如滴滴打车、饿了么、途家网都是。

接下来我们以这个逻辑分析一下一亩田。一亩田对接的供需双方是农产品种植户(或产地代办)和城市1二级经销商。首先看一下双方的供给和需求是在不断变化中吗?明显不是。种植户所供给的产品一般是比较稳定的，比如种植户A就是种黄瓜的，种植户B就是种茄子的，A不会今天供给黄瓜明天供给茄子的。从地域上讲，A如果在河北的固安县(固安县生产黄瓜)，那末他主要供给地就是北京，不会今天供给北京，明天供给上海的。那末我们可以认为，农产品种植户的供给是比较稳定的。我之所以用比较稳定这个词，是由于确切有不稳定的地方在：种植户A供应的黄瓜，价格可能会波动;种植户A供应的黄瓜，品质可能会波动(由于黄瓜有大小天现象，出几天优良黄瓜，出几天一般品质黄瓜，交替进行)。但是我认为这两个波动，还不足以使我们认为农产品供应具有较大动态变化性。

另一方面，一亩田对接的需求方是城市1二级经销商，他们的需求稳定吗?答案也是肯定的。经销商A专门经销黄瓜，经销商B专门经销番茄，他们不会轻易变化的。从品质上讲，经销商A经销优良黄瓜，经销商C经销中品黄瓜，也是比较固定的。因此，城市1二级经销商的需求也是稳定的。

在供应和需求二者都比较稳定的情况下，供需双方就容易产生稳定的交易关系。通俗来说，就是新发地的优良黄瓜经销商A，一般会选择1两个稳定的种植户(或代办)给他们供应黄瓜，他们之间的交易就完全不需要平台的参与。

那末我们从需求方更换供应商的本钱这个维度去看，能得出怎样的结论呢?城市经销商(或大型餐厅)想更换供应商的本钱是很高的，缘由有3：第一，农产品是每天都需要进货的高频交易，如果每天需要更换供应商，耗费的精力太大，一般不会有人这么做的;第二，农产品还是个半标准化的产品，在没有信任基础的情况下，没法相信一个陌生的供应商提供的产品品质是不是能保证;第三，农产品流通的核心是物流，更换供应商意味着重塑供应物流链条，在目前国内物流成熟度和敏捷性不够高的情况下，这个是很难做到的。基于以上几个缘由，可以得出的结论是：城市经销商更换供应商本钱很高，他们更偏向于建立稳定的供应渠道。

所以，供需双方动态变化、需求方更换供应商本钱足够低，这两个原则都没有满足，供需双方就极容易产生稳定交易关系，从而平台的价值就很小了。其实，这也是从根本上解释了为何一亩田大力补贴刷单以后，还是没有使农产品种植户和经销商构成通过平台采购的习惯。缘由就在于，这个生意本身的特性使得平台存在的价值很小。

那未来一亩田的平台价值有没有可能变大呢?答案也是肯定的，由于毕竟农产品供给方在价格、库存和品质上是有变动的。但是也是有条件的，条件就是：农产品需求方更换供给方的本钱要降到足够低。这就需要做到两点：提高农产品的标准化程度;加快农产品物流建设，使其更敏捷和易于变化。我认为要解决这两方面问题还需要2-3年的时间，一亩田能不能撑到那个时候，得看他们的履行力和融资能力了。

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